说因为我是本地人。大家都不知道为何这是成功的秘诀。他就进步说，本地人可以提前熟悉路途，所以他把整个路径跑了几十遍。真正比赛的时候，别ี的选手考虑的是如何从到เ终点，而他对路上的建筑都非常熟悉，每次都给自己้个近期目标，段段地跑下来，每段都尽最大努力，这样就成功了。这个故事告诉我们，计划目标特别ี是可实现的分阶段的计划目标，对于激励士气提高效率是非常有效果的。个完善的计划，可以通过具体引导使整个组织的效能和效率大大提高。
2通过对未来的展望，考虑变化的因素，从而降低风险。我们生活在个ฐ不确定的世界里，每天影响我们的因素都很多，所以真正的未来是什么样，只有亲身经历才会知道。在回忆过去时，我们经常感叹由于某句话或某件小事而使整个人生道路发生转变，所以未来的不确定性是普遍存在和不可消除的。在这种情况下，个组织如何来降低风险，需要对这些因素做提前的分析，并对未来做大概描述，基于这种分析和描述来安排行动，这实际上是用内部确定性来应付外部不确定性的方แ法。现实中，我们每个人都需要用这种内部的确定去应对外部的不确定。例如，假设你要买块新า的手表，走到เ商场时，看见柜台上有10่多种款式，这时候就比较容易选择；如果有1้000多种款式，那么เ选择起来就非常困难了。在第种情况下，可能ม用5分钟็买块手表，而第二种情况可能会用1้0倍或20่倍的时间来买这块手表。为什么在匮乏็的情况下效率反而会提高呢？这是因为选择点少，搜寻过程短，而第二种的就比较长。如何在第二种情况下提高行动的效率和质量？这就是计划ฐ要解决的问题。在买表前，简单想下，要买什么款式，什么价位，什么เ牌子。有了这样的想法以后，实际上决策点就相对固定了，就能够按照计划行事，效率也就提高了。这是典型的用内部确定性应对外部的不确定性的方法。我们面临的是个多样化的世界，选择会越来越多，在这种情况下，经常会出现选择茫然症。本来，选择余地多了会有更好的结果，但往往由于选择过多而无所适从。在外部不确定增加的时候，最根本的就是增加内部ຖ的确定性，做个ฐ计划，知道自己要什么，就能ม达到เ好的结果。
3๑计划ฐ可以减少重叠和浪费性活动从而提高效率。有了计划就有了确定的目标，对于那ว些无助于目标实现的行动就可以大胆地清除；而且通过行动方案的安排，可以合理地分配资源确定职责，从而有效地避免重复性的工作。
4计划ฐ有助于控制和评价。计划提供了个ฐ有效的标准，企业中ณ很多考核的依据控制的标准都是根据计划制定的。当前，目标管理已๐经成为企业管理的个ฐ有效手段，目标管理的巨大价值在于它的综合性，它融合了计划过程控制ๆ和绩效管理的有效手段，从而能够充分调动下属的积极性，提高组织效率。
第五讲组织引例：梁山泊英雄排座次
梁山泊英雄排座次施耐庵水浒传的写法是让英雄们依次出场，叙述其英雄故事，直写到เ70่回，才聚齐10่8๖条好汉。这些好汉到เ齐后的第件事就是排座次。梁山的组织结构很有特色，它的职能和权力地位是分开的，座次实际上是权力等级，不是职能结构，排在前几位的是：山东及时雨宋江河北玉麒麟卢俊义智多星军师吴用入云龙公孙胜大刀关胜豹子头林冲这样依次排下去。这种排法融入了家庭文化的味道，比如权力最大的宋江被称为“宋公明哥哥”，大小事都由他决定。排座次事件与我们前面提到的权力理论是致的，权力分配既ຂ是组织的项重要任务，也是组织的结构基础。梁山组织结构的特点是：地位是由座次决定的，职能则是由个人的特长决定的。梁山职能分为ฦ临时职能和固定职能两部ຖ分。所有能战斗的头领分为马军步军和水军三类，比如马军五虎上将豹子头林冲霹雳火秦明双鞭呼延灼大刀关胜双枪将董平；步军头领包括黑旋风李逵行者武松花和尚鲁智深等；水军统领是阮氏三雄等人。他们平时负责操练和统辖军队，战时则组成临时的任务组，采取点将的方式指派任务。些日常的固定任务由负有专门特长的人执行。比如参谋用智多星吴用和神机军师朱武；文秘选的是圣手书生萧让，他字写得特别好，据说能模仿当时北宋时代各家的书体；财务选的是神比强者更强算子蒋敬，这个人打算盘很好；审判选了铁面孔目裴宣；种植是由菜园子张青负责；管招待的是笑面虎朱富旱地忽律朱贵；管交通的是神行太保戴宗；管仪仗的是特别魁伟的险道神郁๗保四；宰牛羊的事由操刀鬼曹正主管。所以梁山的固定职能都是根据人物特长来定的。整个梁山就是个ฐ由权力职能ม包括固定职能和临ภ时任务组构成的完善的大型“企业”。
如果我们把梁山看成个大公司，通过它的成长可以看到公司创业过程中的几件事：1长本事。要在梁山这个公司中ณ发挥作用，必须自己有定的本事，没有特长就没有位置。2交朋友。在长本事的过程中ณ要交朋友，为将来起合作建立信任基础，梁山公司里每人都有系列的朋友。3扯大旗。把所有的人聚在起排座次后，就要立个ฐ纲领，建个ฐ宗旨来增强号召力。4拉队伍。这包括定结构定职能分配