图64๒变革型的领ๆ导变革型领导主ว要涉及四个方面：
领袖魅力是指领ๆ导者拥有能对追随者产生巨大影响的个ฐ人吸引力，如接受支持追随忠诚等，只有具有领ๆ袖魅力的领导者才能对下属产生不同寻常的影响。这样的领ๆ导者的个ฐ人品质包括以下5个方面：1้高度自信。他们对自己的能力和判ศ断ษ充满信心。2๐远见卓识。他们具有高瞻远瞩的眼光和改变现状的勇气，并能ม通过卓越的表现与沟通说服追随者认同他们的远见，而且他们愿意为ฦ遥远的目标付出巨大的代价，甚至牺牲自己。3๑超常行为。他们表现出反传统的异常的举ะ动。4๒变革的代表。般来说他们不满现状主张改革。5环境的敏感性。他们对现实的条件有着清楚的认识，知道能做什么不能做什么เ。
支撑权力的第个要素是强制ๆ力。也就是通常所说的暴力。暴力是支撑权力的第个ฐ重要因素，它具体包括两ä方面内容：1制ๆ度的支持；2存在个ฐ强制ๆ的组织。我们通过例子来说明这点。例如，经过政府批准，某地座大桥的建设管理者可以向过路人员收取5元的费用，旦有了合法性的支持，这种收费就成为了桥梁管理者的权力。但是这种权力要真正发挥作用就需要系列ต的保障措施。所以制度会进步规定：对不交费者给予罚款，甚至给予吊销驾照ั的处罚。这种处罚的制ๆ定是强制ๆ力在制ๆ度中的体现，有了它的支持，这个ฐ制ๆ度就有了广泛实施ๅ的基础，但这还不够。因为只有制度而没有执行制ๆ度的组织是不行的，所以强制力要求制ๆ度之外还要有个强制ๆ组织。国家的强制组织就是军队法庭警察等。而例子中ณ的强制组织就是政府规定的交通管理部门等有刑事处罚权的部门。旦ຆ有了这个组织，那么强制ๆ制ๆ度本身就会得到落实，有人触犯时就会由á组织出面对他进行处罚，这时整个强制就会变得很有威慑力。
支撑权力的第三个ฐ要素是知识和特殊的技能。可以举ะ个ฐ简单的例子，在个远行的探险队中ณ，有位有过类似探险的知识和经历，那ว么เ当这个探险队前进中遇到困难时，即使这个ฐ人不是官方认同的领导，只是个普通的成员，凭借他个人的特殊技能和知识，也会拥有左右探险队行为ฦ的权力。他的特殊的技能和知识在被组织需要的场合下，顺理成章地成为ฦ强大的权力支撑，这时他就会在组织内拥有系列的权力。
“古之ใ善摩者，如操钩๗而临深渊，饵而投之ใ，必得鱼焉。”鬼谷子·摩篇这是说在摩人时要善于以饵得鱼，利用诱导之ใ术。
“主ว事日成而人不知，主ว兵日胜而人不畏ั。”鬼谷子·摩篇做事情办成功了，人们只见成功的结果却不知道怎么办到เ的，兵打胜利了，人们只见到胜利ำ的成果，没有见到武力强大攻杀凶猛。
所以，鬼谷子·摩篇提出领导者做事的个准则：“圣人谋之ใ于阴曰神，成之于阳曰明。”
在统领ๆ众人把握局势的过程当中ณ，要善于利用同类相感内外呼应的原理。“故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。”鬼谷子·摩篇
司马穰苴在初次担任齐国统帅时候，为ฦ了树立个人权威，就巧ู妙地利ำ用了这计谋，利用斩杀齐王宠臣监军庄贾的谋略而达到了目的。
权之ใ术就是判断ษ对方的个性选择恰当言辞的谋略。
言语的要义是有针ฤ对性，鬼谷子·权篇中说：“故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之ใ；而甚难为也。”
言语辞令还要有重心，“言多类，事多变。极终日言，不关其类。”鬼谷子·权篇
特别ี是要注意舆论的作用，要学会依据形势，制造舆论，为自己้所用，同时对谣言流言妄言污言，要有心理防范，并且采取些针对性的措施ๅ防患于未然。
鬼谷子的管理思想2๐
谋之ใ术就是策划事情的谋略๓。
谋事之ใ术大抵有三：
其是善于积累็成功因素า，循序成功。鬼谷子·谋篇说：“故为ฦ强者，积于弱也；为ฦ直者，积于曲也；有余者，积于不足也，此其道术也。”
这论述与黄老的清静无为知白守黑的观点可以说是脉ำ相承。道德经上也说：“曲则ท全，直则枉，洼则盈，敝则新”。
汉文帝是此术的实践者和受益者。吕后当权时，文帝刘恒为代王，身处边塞之ใ地，谨言慎行，宽厚仁和。吕后在赵王刘ถ恢自杀后，几次想让刘ถ恒当赵王，但刘恒都推辞掉了，表示ิ自己้愿意留在代地镇守边疆。后来，诸吕被诛，大臣们讨论谁来做皇帝，当时山东的齐国是首先扯起反吕大旗的。但大家都觉得刘恒仁孝宽厚，宜立为ฦ帝。于是刘ถ恒就被迎到长安当上了汉文帝ຓ。
其二是掌握主动权。鬼谷子·谋篇说：“事贵制人，而不贵制ๆ于人。制ๆ人者握权也，见制于人者制ๆ命也。”
唐代的名相姚崇身患重病，临终时他把儿子叫到床前对儿子说：“我和丞相张说久有不和，我死之后他必会对你们下手。我们家要对此早ຉ作防范。张说十分喜好玉器，我死之ใ后，你们要把家中珍藏的珍奇宝玉陈列ต于我的灵前，他来时若是目光留意这些宝玉则你们还有救，要是看也不看那ว就没救了。要是他看这些玉器，你们就拣他喜欢的送给他，并请他来写我的墓志铭。他写好了，你们要以最快速度呈报给皇帝，然后，刻๑制碑文，办完了就安全无忧了。”
不久姚â崇去世。吊丧的时候，张说果然目光不离宝玉，姚家就把珍宝送给他，并求他来写墓志铭，张说兴致很高就写了。过了几天，对玉器的新า鲜劲儿下降了。他开始后悔，觉得不该写赞颂โ仇敌的墓志铭。但手下人告诉他，此碑文姚家已经上报天子，皇帝看过后已๐刻成碑文了。木已成舟，没有挽回余地了。由于皇上亲自审定了张说撰写的赞美姚崇的碑文，以后张说也就没办法再向皇上诬陷姚â崇了。
其三是善于利ำ用形势，因地制ๆ宜，制造迷惑而达到目的。鬼谷子·谋篇中说：“摩而恐之，高而动之ใ，微而证之ใ，符而应之，拥而塞之ใ，乱ກ而惑之，是谓计谋。”
晋明帝ຓ的时候，大将军王敦准备谋反，时任大将军左ุ司马的温峤想回首都去向明帝ຓ报告情况，于是他向王敦告假获得了批准。但是，让人头痛的是，王敦手下有个ฐ谋士钱凤，此人足智多谋，温峤担心钱不但会阻止自己离开，而且会建议王敦杀害自己，于是他心生计，走之ใ前宴请同僚。在酒席宴上，温峤故意向钱凤敬酒，酒杯极大，钱凤当然不从，于是温峤就装醉，痛骂了钱凤打落了他的帽子。第二天，知道温峤要走的消เ息后，钱凤果然劝王敦不要放了温峤，防止温泄密，应该杀了他，但王敦笑道：“你是因为ฦ昨天在酒席上，他得罪了你，你才这么เ说的吧。”于是还是放温峤走了。
温峤得以顺利ำ返回都城向晋明帝ຓ报告消息。后记
这本书的写作跨越了20่03๑年紧张而炎热的夏季，写完最后个ฐ字的时候，风里已经有了秋意。我像3年前来北京求学样，抱着书稿坐在颠簸的汽车上奔向北京，车窗外是连绵的群山。人生就像在爬个ฐ连绵的山脉，只有登上了眼前的山顶ะ，才能ม看见远方更壮丽的景色。这些文字就是我在自己生命中的又次攀登吧。
在这最后校对的7个日日夜夜里，精力和体力几乎到了极限，我完全进入了过去的时代，眼前展现的是丰富的历史画ฑ卷和那些充满传奇色彩的人物。能ม够投入到这种感觉中ณ是幸福的。
要感谢我的老师吕廷杰教授赵欣艳博士给予我的支持和鼓励。感谢我的家人和我任课的管理学院2๐00่2๐级本科班的所有同学们，他们对我的信任增添了我前进的力量5๓1้7，感谢我的学生肖恒帮我做的录入工作。还要感谢清华大学出版社ุ的老师和同志们为ฦ出版此书所付出的辛苦。
些专家学者的著作让我受益颇็多，他们是：写作管理学的斯蒂芬·罗宾斯教授周三多教授，写作组织行为学的李剑峰博士，写作西方管理思想史的郭咸纲博士，撰写韩非子研究的路兆丰研究员。本书不是完美之ใ作，由á于时间仓促，存在很多漏洞，我会继续努力。
写书是个充满回忆的过程。
写书是段辗转痛苦的经历。
写书是次体验激|情的旅๓程。
作者
20่0่3年9月6๔日
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